哈药股份（600664）12月11日发布投资者关系行径记载表，公司于2024年12月10日接管2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系行径主要内容先容：

　　问：2024年前三季度，公司包摄于上市公司股东的净利润为50,828.64万元，与上年同期比拟增长74.97%。公司上述功绩情况的主要运转要素是什么？

　　答：前三季度净利润增长主要系公司所属医药工业板块功绩进步影响，公司积极退换销售组织架构，优化业务格式，分阶段稳步鞭策由重分销格式向重末端实施格式转型，同期紧密追踪市集动态，重塑居品定位并优化资源建树，趋附市集环境与行业趋势制定营销策略，增强了居品市集竞争力，已毕了业务与居品策略的双重优化。公司通过对要点居品的市集深耕以及细巧化运营搞定，提高公司毛利率，有用推动了功绩的增长。

　　问：公司现存居品布局是什么？

　　答：公司经由多年的发展，酿成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化居品，酿成公司的中枢竞争上风。公司居品管线丰富，具有行业跨越上风。在消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大规模以及老年东谈主 用药、儿童用药及大健康居品三大方进取酿成了比较完善的居品布局。

　　问：公司居品复方葡萄糖酸钙口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、葡萄糖酸锌口服溶液的主要销售渠谈是什么？

　　答：公司居品复方葡萄糖酸钙口服溶液及葡萄糖酸锌口服溶液主要通过公司控股子公司哈药集团营销有限公司进行线下销售；哈药牌钙铁锌口服液主要通过全资子公司哈药健康科技（海南）有限公司进行线上销售。

　　问：公司工业板块所包括的业务畛域？

　　答：公司工业行业的业务畛域包括化药、中药、生物药、保健品，即子公司哈药集团营销有限公司、哈药健康科技（海南）有限公司、哈药集团生物工程有限公司、哈药集团三精制药有限公司、哈药集团中药有限公司、哈药集团三驻守水药业有限公司、哈药集团三精千鹤制药有限公司、哈药集团三精儿童大药厂有限公司、健安喜（上海）食物科技有限公司、Harbin Pharmaceutical Hong Kong II Limited，及分公司哈药集团制药总厂、哈药集团制药六厂，属于医药工业业态，是公司主要的收入和利润起头。

　　问：公司2024年全年运筹帷幄预期？

　　答：公司2024年前三季度，已毕买卖收入1,225,644万元，包摄于上市公司股东的净利润50,828.64万元，包摄于上市公司股东的扣除非时常性损益的净利润47,012.69万元。四季度，为了保证公司踏实可抓续增长，保抓良性的营销状态，公司将会退换居品销售结构，并进一步加大末端动销的力度，技巧用度可能也会随之增长。过去，公司将以公司运筹帷幄场地为导向，链接加大末端销售力度，进行居品复产照应，丰富公司居品矩阵，并抓续进行研发改动，加强技巧用度细巧化搞定，进而推动公司抓续发展。

　　问：何如改善公司分公司哈药集团制药总厂（以下简称“哈药总厂”）的运筹帷幄情况？

　　答：哈药总厂为公司抗生素原料与制剂分娩基地，为了改善分公司运筹帷幄现象，公司对其现存居品的销售策略进行了退换，加大了销售过问，并拓展居品线，补充新的品种。同期，公司聚会七台河城投诞生集团有限公司成立结伙公司进行发酵形势诞生，拟已毕公司原料制剂一体化，从而有用遏抑居品资本，提高居品竞争力，进而不断改善哈药总厂运筹帷幄环境，提高公司盈利才略。

　　问：公司搞定层现存考察机制是什么？

　　答：公司基于绩效导向、绩效奖金与公司功绩和效益同向联动的原则，并趋附公司本色情况，制定了《高档搞定东谈主员薪酬考察实施主见》，并按照上述搞定主见进行高档搞定东谈主员的薪酬考察与披发职责。 为了进一顺次动高档搞定东谈主员的积极性和改动性，公司于十届二次董事会审议通过了《对于改进<公司高档搞定东谈主员薪酬考察实施主见>的议案》，这次改进以绩效为导向，加多了任期激发、宽限支付等考察内容，科学合理地设定考察场地并动态退换，已毕了对搞定层中恒久激发。此外，董事会已将市值搞定纳入公司高档搞定东谈主员绩效考察主义。

　　问：公司过去对于分成有何计较？

　　答：公司将链接聚焦提质增效，抓续加强运筹帷幄搞定，用功进步盈利才略、改善财务现象；公司将按照关连法律律例、方法性文献等国法，完善子公司分成机制，强化分成搞定，不断进步母公司利润分派才略，尽快已毕未分派利润转正，增强投资者陈述水平;

　　调研参与机构确定如下：

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